抓到孩子的心，即抓到父母的心。

    在生活水平日渐提高之际，孩子俨然成为现代家庭主要的消费所在。现在的父母，希望生活过得更好，给予孩子的物质，越来越多；孩子的要求，如果不过分，父母一般上也不会拒绝。对商家来说，过了孩子这一关，基本上生意就做成了，因此儿童成了市场营销的一大对象。

    进入二十一世纪，网络取代了以往电视的地位，以直接的方式，让商品接触小孩子。除了正面的推销，商品广告还能化身为娱乐，以轻松好玩的方式（比如Advergames），让小孩子不知不觉喜欢上。

    有一次上超市，见到一个小学生年龄的小男孩，站在妈妈推动的手推车里，指着一排排的商品，说出商品的牌子，并要妈妈买指定的商品给他。

    有朋友分享说，虽然孩子现在用着二手手机（注：可以玩game及看YouTube的），但孩子已经告诉她，以后想要买某某牌子的手机了。

    让小孩子熟悉某个牌子，是该牌子商品营销的成功。

    针对儿童的网络市场营销，联合国儿童基金会于2018年推出《Children and Digital Marketing: Rights, risks and responsibilities》报告，以儿童权益的角度，探讨小孩子在网络接触商业资讯及暴露个人隐私的影响。

    小孩子是如何认识商品的牌子呢？现在，商家会想尽办法，通过网络广告，打入小孩子的脑里，因为二十一世纪已经是网络时代，而疫情MCO更是加速这趋势的发展。

● 设置在网页的广告（Native advertising）

● 数码空间混入品牌，商业广告化（Branded Environments）

经过设计的某个品牌的网页环境，结合音乐、视频、游戏，让孩子沉浸在嬉戏中，感觉愉快，建立品牌知名度。基本上，孩子不会发觉这是广告的一种。

● 付费的搜寻结果（Sponsored search results）

当人们在搜寻某个关键字的时候，有付费的搜寻结果，会比免费的排列在更前端。

● 目标市场的地理位置（Location targeting）

透过网站／APP搜集使用者位置location，收集数据分析该区的消费行为、收入水平、人口统计等等。

● 网红行销（Influencer Marketing）

请时下受欢迎的网红、YouTuber，在他们的视频中使用商品，分享商品有多好、鼓励点赞上网购买。

推销给小孩须知～

    在美国，商家在营销商品给小孩子之前，必须知道COPA（The Child Online Protection Act）、CIPA（Children's Internet Protection Act）、COPPA（Children's Online Privacy Protection Act）等法令。

    同样的，网络的社交媒体如脸书、Instagram、抖音等，或是视频分享平台如YouTube，都设有保护儿童的条规。

    这一类的法令、条规对商家来说，其实是一道道很高的门槛，非常难通过。但是，网络广告很容易帮助商家，以比较隐密、间接，或是看来没有什么伤害性的方式，直接接触上网的小孩子，因为小孩子上了网，基本上就不是小孩子，而是一个个体。但是，网络能针对他使用的习惯、上的网页等数据，推测出他的年龄、性别，依此把适合的广告置放给他。

    其实，商家可以自问：比起孩子，父母岂不是更适合作为营销对象吗？基本上，大部分的品牌会发现，在考虑购买商品的决定上，父母比起孩子有更高的权力，对品牌形象也更有价值。

资料参考：Children and Digital Marketing: Rights, risks and responsibilities, UNICEF